Proyectos
que nos llenan
de emoción
"Epigea viene a revolucionar el negocio de los estadios"
Cliente: SENER
TECNOLOGÍA Y NEGOCIO PARA REINVENTAR LOS ESTADIOS
Los grandes estadios necesitan maximizar su rentabilidad y diversificar su uso sin comprometer la calidad del césped ni la experiencia de los aficionados. Sener, referente internacional en ingeniería y tecnología, se propuso dar un paso más en esta dirección tras el éxito de Hypogea en el estadio Santiago Bernabéu. El resultado es Epigea, una solución patentada, “democrática”, universal y totalmente automatizada que convierte cualquier estadio —nuevo o existente— en un espacio multifuncional de explotación diaria.
Para convertir Epigea en una solución verdaderamente integral y llave en mano, Sener ha confiado en SFA. Nuestra compañía aporta su amplia experiencia en el diseño de modelos de negocio, planes de financiación y estrategias de explotación de estadios: un valor imprescindible que garantiza la rentabilidad de la inversión y el acceso a la financiación necesaria.
Actualmente estamos trabajando ya en el análisis y potencial implantación de Epigea en diversos estadios de América, Asia y Europa.
"Decididos a capitalizar el momento del beisbol y a afianzar su crecimiento"
Cliente: LIGA MEXICANA DE BEISBOL
INSTITUCIONALIZACIÓN CONTINUA PARA EL CRECIMIENTO SOSTENIBLE DEL BEISBOL
El beisbol profesional, conocido coloquialmente como el “Rey de los Deportes”, es, sin duda alguna, uno de los deportes en auge a nivel internacional (con un énfasis especial en Asia y Latinoamérica), impulsado, en parte, por el crecimiento de la liga profesional en los Estados Unidos. Ante la competitividad entre ligas deportivas profesionales, ¿cómo cuidar el trono del beisbol? Con esa inquietud en mente, una de las ligas de beisbol profesionales más importantes de Latinoamérica, como es la Liga Mexicana de Beisbol, ha depositado su confianza en SFA para acompañarla en su proceso continuo de institucionalización con una voluntad ejecutiva inequívoca: solidificar sus cimientos y seguir construyendo con firmeza las columnas que le permitirán continuar creciendo a largo plazo.
Lo anterior ha implicado un intenso trabajo jurídico desde diversas dimensiones, orientado al logro de diversos objetivos: formalizar procesos cotidianos internos; proveer certidumbre al área comercial, apoyándola en la negociación y cierre de acuerdos comerciales de alta trascendencia; y rediseñar la vida interna de la liga y su interacción con los clubes que participan en sus competencias. De forma destacable, SFA ha aportado su expertise en la industria del deporte y el entretenimiento para consolidar el Sistema Interno de Resolución de Controversias de la Liga, así como para generar propuestas de reformas a su Estatuto Social y a diversa normativa interna (e.g. reglamentos de competencia y ética).
Desde SFA estamos convencidos que la institucionalización del beisbol profesional, acompañada de la voluntad ejecutiva de las ligas, permitirá reafirmar esa corona en favor de la pelota caliente.
"Hemos contribuido a transformar el Club, logrando el éxito deportivo y su profesionalización"
Cliente: DEPORTIVO TOLUCA FC
DISEÑO E IMPLEMENTACIÓN DE PLAN ESTRATÉGICO
El Deportivo Toluca FC decidió apoyarse en nosotros para prestarle un servicio de asesoramiento legal en la parte deportiva, así como para diseñar y poner en marcha un importante proceso de transformación que le permitiera alcanzar sus objetivos, tanto en el ámbito deportivo como en el empresarial.
Nuestra primera labor consistió en diseñar un Plan Estratégico, donde se estableció la estrategia a seguir y su hoja de ruta, así como las medidas y acciones necesarias para garantizar su implementación efectiva en todas las áreas de la organización: deportiva, comunicación, negocio, marketing, finanzas…).
Posteriormente, asesoramos y acompañamos al Club en el proceso de implementación de dicho plan, interactuando y guiando la actividad de cada una de las áreas para garantizar su alineamiento y coherencia con el Plan Estratégico aprobado.
La consecución de los Campeonatos de Clausura y Apertura de 2025 no habría sido posible sin ese trabajo previo de reestructuración estratégica impulsado por la Alta Dirección, del que nos sentimos orgullosos y co-protagonistas.
"Logramos abrir un extraordinario puente cultural y deportivo entre China y España"
Cliente: DALIAN WANDA GROUP
PLAN DE DESARROLLO DE JÓVENES TALENTOS CHINOS
Dalian Wanda Group, en su momento uno de los principales grupos inmobiliarios de China y con fuertes inversiones internacionales, nos encargó el desarrollo de un ambicioso proyecto de formación para el desarrollo en España de los mejores talentos chinos en edad alevín e infantil en el marco de un programa de formación integral, que comprendía no solo el desarrollo deportivo de los chicos, sino también el académico, cultural y humano.
De este modo, lideramos un proyecto que se materializó en la firma en Pekín de un importante acuerdo de mecenazgo deportivo entre Wanda y los tres clubes españoles que consideramos idóneos para participar en el proyecto: Atlético de Madrid, Valencia y Villarreal. El proyecto aportó a los clubes durante varios años un gran valor en términos de marca y de proyección internacional en un mercado de la relevancia del chino, además de una fuente importante de ingresos.
También supuso, más adelante, la entrada de Wanda en el Atlético de Madrid como “title sponsor” de su estadio e, incluso, como accionista del propio club tras la adquisición de un porcentaje del mismo.
"Aliados en un hito de inversión en el fútbol mexicano"
Cliente: INNOVATIO CAPITAL
INVERSIÓN EN EL FÚTBOL MEXICANO
Los clubes de fútbol en México se han convertido en un activo de especial atractivo para fondos de inversión y capitales extranjeros. No obstante, el entorno jurídico y comercial en México tiene complejidades que podrían significar un obstáculo para quienes tengan interés en invertir en ellos. Por ello, el asesoramiento especializado en este tipo de operaciones es una clara necesidad en el mercado.
En este contexto, SFA se ha consolidado como un aliado estratégico para los inversionistas con interés en adentrarse dentro de la industria deportiva y del entretenimiento en México. Con ese papel, SFA participó como asesor de Innovatio Capital en la elaboración de la estructura corporativa y el aseguramiento del financiamiento necesario para concretar una histórica operación de compraventa de activos del club de primera división “Gallos Blancos de Querétaro” que actualmente compite en la Liga BBVA MX.
Se trata de la primera vez que un fondo de capital privado extranjero adquiere el 100% de los activos de un equipo de fútbol mexicano, incluidos sus derechos de afiliación (el derecho a ser reconocido como “propietario” de un club de fútbol por la Liga y la Federación). El proceso incluyó la auditoría legal, la preparación y negociación del contrato de compraventa de activos, el trámite ante las autoridades federativas, el acompañamiento en la obtención de la autorización correspondiente por parte de la Comisión Federal de Competencia Económica (ahora Comisión Nacional Antimonopolio) y la negociación y celebración de diversos documentos complejos que permitieron concretar la operación garantizándole al cliente la necesaria certidumbre jurídica.
Estamos convencidos de que esta operación servirá como parteaguas para la inyección de inversión en el fútbol mexicano y de que su éxito afianza a SFA como un aliado confiable para los inversionistas (nacionales y extranjeros) que deseen ser parte de la acción cuando ruede el balón.
"Tigres UANL: la construcción de una institución jurídicamente sólida para competir dentro y fuera de la cancha"
Cliente: TIGRES UANL
CERTEZA JURÍDICA Y EFICIENCIA OPERATIVA
Los clubes de fútbol profesional en México operan en un entorno de creciente complejidad jurídica y comercial. La multiplicidad de relaciones contractuales -con jugadores, cuerpos técnicos, patrocinadores, medios de comunicación y autoridades federativas- genera un ecosistema de obligaciones y riesgos que, si no se gestiona con rigor, puede comprometer tanto la estabilidad operativa como el patrimonio institucional de un club.
SFA acompañó a Tigres UANL en un proyecto integral de auditoría legal y reestructura de sus prácticas y contratos en las áreas clave del club. El proceso inició con un diagnóstico exhaustivo que permitió identificar áreas de exposición jurídica, inconsistencias contractuales y oportunidades de mejora en los procesos internos. A partir de ese diagnóstico, SFA diseñó e implementó una reestructura que abarcó los contratos del plantel y cuerpo técnico, los acuerdos comerciales y de patrocinio y los procesos operativos del club, con el objetivo de alinear cada relación jurídica con las mejores prácticas del fútbol profesional y dotar a la institución de mayor certeza, protección y eficiencia en su gestión diaria.
El resultado fue un marco contractual y operativo robusto, que reduce la exposición a contingencias legales, fortalece la posición negociadora del club frente a contrapartes y sienta las bases para una gestión institucional profesional y sostenible. SFA reafirma con este proyecto su capacidad para acompañar a las instituciones deportivas más relevantes de México en la construcción de estructuras jurídicas a la altura de su ambición deportiva y comercial.
“Estrategia y acción para proyectar y financiar la acción social de la Fundación”
Cliente: FUNDACIÓN REAL MADRID
PLAN ESTRATÉGICO Y EVENTOS/FUNDRAISING
La Fundación Real Madrid confió en ZERTIOR (hoy SFA) el diseño de su primer Plan Estratégico, como eje vertebrador de su crecimiento, fortalecimiento y desarrollo internacional. Nuestro trabajo incluyó la formulación de una nueva visión, basada en la innovación de la oferta y en la expansión geográfica, así como en la definición de un plan organizativo, de calidad, financiero y de marketing y comunicación. Nos encargamos, asimismo, de la coordinación del proceso de optimización y externalización de los campus de la Fundación, que hoy representa una de sus principales líneas de ingresos.
Actualmente la Fundación está ya en más 100 países, con cerca de 1.500 proyectos y unos 400.000 beneficiarios.
Trabajamos también junto a la Fundación en la generación de ingresos a través de la creación y ejecución de grandes eventos. Entre ellos, destaca de modo especial el Corazón Classic Match, un gran evento solidario que cada año enfrenta en el Estadio Bernabéu a los equipos de Leyendas del Real Madrid y de otro gran club europeo, en el que es, sin duda, el evento más importante en términos de asistencia, experiencia e ingresos de cuantos organiza la Fundación. Aunque inolvidable fue igualmente aquel “Plácido en el Alma”, también en el Bernabéu, con 40 grandes artistas procedentes de todo el mundo en uno de los mejores conciertos que se han celebrado en España y que creamos sobre una “hoja en blanco”.
“No es un torneo; es la mejor herramienta de vínculo y relacionamiento entre empresas”
Cliente: CAJA LOS ANDES
EL MAYOR TORNEO DE FÚTBOL DE EMPRESAS DE LATINOAMÉRICA
Desde ZERTIOR (hoy SFA) organizamos y operamos desde hace años el mayor torneo de fútbol de empresas de Latinoamérica, vinculado a la estrategia de Caja Los Andes y a su proyecto “Mucho más que fútbol”, que busca impactar a través del deporte a más de 100.000 personas. Ocho mil deportistas inscritos en casi 850 equipos de 34 ciudades del país andino forman parte del gran torneo de “futbolito” 7X7, del que nos ocupamos de su gestión integral.
Posteriormente, ya en el contexto de la importante remodelación de su estadio orientada a la mejora de la experiencia del aficionado y al aumento de sus ingresos, trabajamos en la definición del mix óptimo de usos y actividades a desarrollar para lograr el máximo aprovechamiento comercial y rentabilización de la inversión, así como en el análisis de los distintos modelos existentes para la gestión y operación del “nuevo” estadio.
Por último, nos encargamos de la valoración de las propuestas de gestión presentadas por parte de diversas empresas especializadas (en todos sus ámbitos: comercial, operacional, técnico, reputacional y de seguimiento y control), con un foco especial en la identificación de sus riesgos y en el modo de mitigarlos o eliminarlos.
“Junto a La Católica y su estadio para aumentar sus ingresos y mejorar la experiencia del aficionado”
Cliente: UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CHILE
PLAN ESTRATÉGICO
En una primera fase de nuestra colaboración a través de ZERTIOR (hoy SFA), Cruzados -la sociedad propietaria de “La Católica”- confió en nosotros la elaboración de un Plan Estratégico con un alcance orientado esencialmente a dos objetivos: el incremento de los ingresos procedentes de la explotación de su estadio, San Carlos de Apoquindo, desde una visión global 365 días; y la puesta en valor de la amplia masa de aficionados que el club tiene en todo el país.
Posteriormente, ya en el contexto de la importante remodelación de su estadio orientada a la mejora de la experiencia del aficionado y al aumento de sus ingresos, trabajamos en la definición del mix óptimo de usos y actividades a desarrollar para lograr el máximo aprovechamiento comercial y rentabilización de la inversión, así como en el análisis de los distintos modelos existentes para la gestión y operación del “nuevo” estadio.
Por último, nos encargamos de la valoración de las propuestas de gestión presentadas por parte de diversas empresas especializadas (en todos sus ámbitos: comercial, operacional, técnico, reputacional y de seguimiento y control), con un foco especial en la identificación de sus riesgos y en el modo de mitigarlos o eliminarlos.
“Un proyecto para mejorar la experiencia y el impacto social del centro cultural de referencia en el estado de México”
Cliente: CENTRO TOLZÚ
PLAN ESTRATÉGICO
Centro Tolzú es un espacio único dedicado a la cultura y punto de encuentro imprescindible en la ciudad de Toluca para familias y públicos de todas las edades. Este edificio centenario fue originariamente la sede de la Compañía Cervecera Victoria y desde 2009 el Museo Modelo de Ciencias e Industria. Es en 2016 cuando pasa a ser el Centro Cultural Toluca, renombrado después como “Tolzú”.
El Consejo de Administración de Centro Tolzú confió a ZERTIOR (hoy SFA) el diseño e implementación de un Plan Estratégico orientado a redefinir su posicionamiento y mejorar sus ingresos, experiencia y propuesta de valor, sin perder el foco en su valor y retorno social.
El Plan Estratégico diseñado define las rutas de oportunidad, junto con un plan de implementación por etapas que permita desarrollarlas en un marco de viabilidad. Un trabajo desarrollado por un equipo de primer nivel internacional, en el que hemos integrado a profesionales de nuestras oficinas de México, Chile y España, así como a Acciona Cultura, compañía especializada, entre otras actividades, en el desarrollo de proyectos expositivos y museológicos y uno de nuestros “partners” en el diseño e implementación de proyectos experienciales dentro de la industria.